Ingatlan eladásakor vagy vételekor kevesen tudják pontosan, hogy hogyan is kezdjenek bele. Ez egy olyan „feladat” az életben, amit nem tanítanak az iskolában, valamint általában szüleinkről sem hagyományozódik át ránk a tudás. Mivel ma már minden téren egyértelműen az internetre támaszkodunk, sokan ezzel kezdik ingatlanuk értékesítését is, hiszen a feladat egyszerűnek tűnik: pár fotó, néhány sor, megosztás Facebookon és már gazdát is cserélt az ingatlan. Azonban ez ennél sokkal összetettebb, árnyaltabb, rengeteg potenciális buktatóval, ezért most megmutatjuk milyen előnyökkel jár, ha ingatlanközvetítőhöz fordulunk eladás vagy vétel kapcsán.
Szaktudás
Egy profi ingatlanos elsősorban rendelkezik szakképesítéssel, ami biztosíték arra, hogy olyan jogi, gazdasági és műszaki tudás birtokában van, amellyel egy átlagember nem rendelkezik. Emiatt az ingatlanos szakember pontosan tudja, hogy milyen dokumentációk szükségesek az adás-vétel lebonyolításához, valamint felhívja figyelmünket az esedékes határidőkre.
Tapasztalat
Egy átlagember életében csak egy-egy rövid időszakot tölt ingatlanok értékesítésének bűvkörében, ezért a szakember mindennapos tapasztalata igencsak felértékelődik. A piac ismerete, napi szintű követése, valamint a gyakorlatban szerzett számos tapasztalat megkönnyíti és meggyorsítja a folyamatot. Támaszkodhatunk az ingatlanosra (a teljesség igénye nélkül):
- a szerződéskötés előkészítésében, a szükséges iratok beszerzésében • lehetséges pénzügyi konstrukciók, megoldások felkutatásában
- adó- és illetékfizetési kötelezettségről való tájékoztatásban
- földhivatali ügyintézésről való tájékoztatás nyújtásában
- a forgalmi értékbecslés elkészítésére vonatkozó megbízásokban
- műszaki, energetikai tanúsítványok elkészít(tet)ésében
Értékbecslés
A legnagyobb fejtörést az adja a tulajoknak, hogy vajon mennyiért mehet el a ház, lakás, telek. Egyrészt sok ingatlanközvetítő rendelkezik értékbecslői képesítéssel is, másrészt az állandó piacfigyelés miatt pontosan meg tudják állapítani, hogy a kínált ingatlan milyen árkategóriába tartozik. Hirdetés Még ha valaki rendelkezik marketing érzékkel vagy tapasztalattal is, akkor sem biztos, hogy az ingatlanok világában jól tudja, hogy mire van szükség ahhoz, hogy a hirdetés által a kereslet és a kínálat a kellő platformon találkozzanak. Mert bizony nem mindegy, hogy mi látszódik a képeken, milyen szögből, milyen napszakban készült a fotó. Ahogy az sem, hogy hogyan fogalmazták meg a ház vagy a lakás előnyeit és esetleges javítanivalóit. Mivel a leendő vásárló a paraméterekre is kíváncsi, szeretne egy pontos alaprajzot is látni. A profi ingatlanosok erre külön számítógépes programot használnak. Nem mindegy, hogy a social mé diában a hirdetés, a poszt mikor jelenik meg, egy jó ingatlanos jókor, jó időben hirdet.
Kapcsolatok
A jó szakember kiterjedt kapcsolati hálóval is rendelkezik, ami egyrészt nagyon hasznos, ha bizonyos szakterületekhez kell képzett segítség. Legyen szó ügyvédről, műszaki szakemberről vagy akár belsőépítészről, az ingatlanosnak biztosan lesz több név is a tarsolyában. Emellett ügyfélköréből adódóan tisztában van azzal, hogy ki, milyen ingatlant keres és kínál jelenleg, vagyis -mint egy match-maker – össze tudja kötni az ügyfeleit.
Kommunikáció
Az egyik legnagyobb előnye annak, ha ingatlanost fogadunk, hogy elvégzi helyettünk a kényelmetlen munkát. Tárgyal, árat egyeztet, a kényelmetlen kérdéseknél közvetít. Ez egy feszült helyzet, amikor nagy értékű vagyonról és annak eladásáról van szó, de egy rutinos és jó emberismerettel, valamint magas érzelmi intelligenciával rendelkező szakember meg tud minket kímélni a kellemetlen helyzetektől.
Kényelem
Manapság alig van olyan ember, aki ne szenvedne időhiányban. Márpedig egy ingatlan értékesítése igencsak időigényes a folyamatos utánajárás és kapcsolattartás miatt, nem beszélve a lakás vagy ház megmutatásával töltött időről. Különösen kényelmetlen a dolog, ha nem lakunk a kínált ingatlanban és további utazást igényel a jelentkezőkkel történő bejárás. Az ingatlanos megbízásával ez a teher is lekerül a vállunkról.
Paor-Smolcz Renáta